Исследование, проведенное учеными из MIT, Стэнфорда и Гонконгского университета науки и технологий (опубликовано в журнале PNAS), выявило социально-экономический барьер при обсуждении условий оплаты труда. Сотрудники из семей с низким доходом реже вступают в переговоры о зарплате из-за страха негативной реакции и меньшей уверенности в своих силах. При этом попытки договориться о более высокой зарплате часто наталкиваются на предубеждения HR-специалистов: в эксперименте с участием 1133 рекрутеров кандидаты из менее обеспеченных семей, просящие о повышении, чаще оценивались как «менее склонные к сотрудничеству», что снижает их шансы на найм. В то же время для выходцев из богатых семей подобного негативного эффекта не наблюдается. Экономические последствия молчания значительны: например, MBA-выпускники, не обсуждавшие условия оффера, в среднем теряют около ₽545 000 в год. Статистика показывает, что среди тех, кто добивался повышения должности, успех получили 95% вступивших в переговоры против 48% тех, кто этого не делал.